解決方案

1.  組織變革設計

      組織變革設計的基本思路是以業務模式為中心，突出組織核心功能和管理導向，形成對業務開展的充分支撐?；诜康禺a企業的業務模式，結合企業自身發展階段、愿景使命、管理水平、核心資源情況、內部流程管理等，明確總部、各部門及區域公司定位，從而確定總部管控類型和核心職能，梳理前中后臺業務流程，并據此設計組織架構，從原本以規模增長為核心的組織轉變為以產品能力、運營能力、風險管控能力、經營管理能力為核心支撐的組織。

2.  多維度激勵體系設計

      從企業的發展戰略和核心價值觀出發，以保障業績、牽引貢獻、保留人才為目的，針對不同類型的人員設計多維度激勵體系，充分調動人才積極性，促進核心人才的保留。

    （1）  項目激勵

      縮短項目周期：房地產開發項目激勵根據項目開發價值鏈制定項目節點，考核項目節點的完成進度激勵與開發項目相關的所有人員。項目節點的設計與項目開發價值鏈和項目開發導向直接相關，關鍵節點包括但不限于工規證獲取、售樓處開放、經營性現金流回正、竣工驗收、項目入伙等。核心的項目開發人員得到直接激勵，自我推動縮短項目開發周期，有效促進項目團隊的管理和運用效率，提升人均效能。

      提升項目效益：將項目激勵與項目效益直接掛鉤，開發項目所有相關人員根據具體貢獻分享項目凈利潤，牽引一線人員關注項目的整體效益指標。

     （2） 專項激勵

       房地產企業專項激勵應用于營銷、土地拓展、成本管控、工程管理等主價值鏈各方面，激勵對公司業績作出突出貢獻，與員工相關的工作成果直接掛鉤。專項激勵能夠直接激勵員工的具體行為，體現企業的直接管理導向，有效提升對業務重點的管理。

    （3） 積分激勵

      積分激勵面向全體員工，根據積分規則和實際表現累積員工貢獻積分，對公司貢獻越突出，獎項積分越高。當員工貢獻積分達到一定額度后，即可向公司申請獎金。獎項類型體現當下公司的業務重點和管理要點，可根據實際情況周期性進行調整。

      采用積分的方式不僅能夠牽引員工關注公司管理重點，更能夠以同樣的公司獎金額度鼓勵更大范圍的優秀員工，通過貢獻累積的方式，提高對優秀人才的保留力度。

    （4） 長效激勵

      在行業的調整期，人才的歸屬感、事業擁有感尤為重要，長效激勵面向企業中高層以及核心人才，結合房企業務模式設計利潤分享機制、合伙人計劃等長效激勵機制，能夠避免短視，牽引核心團隊關注長期回報，綁定和穩定核心團隊。