解決方案

1.  組織模式設計

       組織模式的設計思路是保證和園區發展階段匹配，既要保障內部運營高效，又要對接市場，激發經營活力；從簡單高效的職能制結構，到逐步落實經營責任的事業部制，再到完全專業化經營發展的子公司制。
 
       匹配園區發展的組織模式的設計的核心點有兩點：

1）  組織模式契合當前階段

       分析園區所處的發展階段的，明確當前階段的戰略重點和管理需要，基于戰略需要和管理訴求設計組織模式，初期重在承接關鍵任務和職能，后期重在落實經營責任，激發經營活力。

2）  建立組織模式演變路徑

      組織模式的調整不是一步到位，而是契合不同園區的發展模式和特點設計過渡路徑，而不是一步調整到位，而是要逐步培育各板塊經營管理能力，引導各業務板塊承擔相應的經營責任，明確公司對整體戰略方向的把控。例如，從職能制到事業部轉型的過程中，可以先采用準事業部制和子公司混合的組織模式，對園區的投資業務、創新服務業務等進行培育發展。

2.  績效激勵體系設計

      產業地產事業宏大而長遠，且往往涉及多個行業，因此產業地產商的績效激勵體系設計一是要關注關鍵節點的考核，倒逼長期事業的達成，二是要根據不同業態的發展特點進行差異化激勵。

1）里程碑考核與激勵

       明確分析產業地產業務的發展節奏，基于產業地產的發展目標明確關鍵節點或里程碑目標，關聯里程碑/節點進行到站式激勵，促進業務目標的快速達成，讓激勵真正地激發經營活力，而不是基于脫離業務節奏進行固定周期的考核與激勵。

2）不同業態差異化考核激勵

       產業園區通常會包含多種業態，包括產業地產，商業地產和房地產，需要基于三種業態價值定位、業務特點、運行方式的不同進行差異化激勵；產業地產往往強調長遠價值和綜合效益，考核激勵機制需要體現基于長遠價值兼顧考慮產品類型、人員類型、合作模式等，建立均衡系統的激勵體系；商業地產通常為產業地產的長期配套項目，同時強調快速的業績實現和長期的品牌拉動效應，所以采用業績提成為主兼顧長期品牌效應考核的方式；房地產一般是作為園區的配套，提供資金來源，銷售快速、業績周期短，所以主要采用直接的傭金提成方式；差異化的考核激勵充分激發不同業態的經營活力。

3.  長期激勵體系

       產業地產投資周期長、事業艱難但遠期回報大，需要綁定核心人員進行持續穩定貢獻，所以建立綁定長期業績，共建長遠事業的長期激勵體系非常重要。

1）長、短期激勵滾動鏈接

       從企業運行開始就可以逐步籌劃長期激勵。設定較長周期內重大里程碑目標，進行分解，牽引長期目標，倒逼目標完成；里程碑貢獻達成即時觸發長效激勵，滾動積累，進行業績與收益的持續長期的綁定。

2）匹配業態和階段，建立多種長期激勵模式

       基于各業態在園區內的定位、盈利周期和業務模式，以及對各業態的政策要求，合理考慮企業或園區人員長期激勵的均衡性并保障激勵的適用和有效性。住宅地產可進行項目跟投；商業地產和產業地產在開發期均可進行節點激勵；產業地產在運營期還可進行投資項目跟投；旅游、養老等新興類地產起步期都可通過風投機制建立內部孵化平臺；各業態在成熟且業務增長穩定期可設計超額利潤分享、項目分紅機制；對所有的業態，政策允許的情況下都可進行股權激勵。